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科技服务金融行业和金融生活

来源:未知 作者:admin 时间:2019-01-08 11:20

一个公司的定位决定着其使命,进而决定其目标和战略,当下铜板街对公司发展有着怎样的市场定位? 
 
何俊:铜板街是家科技公司,服务金融行业,服务我们客户的金融生活。我们相当于开了一个互联网商场,用APP代替了物理网点,用技术、AI为客户服务;用OCR、人脸识别等技术来帮各位开户;用AI风险识别技术再帮各位挑选合适大家购买的金融产品。所以,铜板街一直的定位就是一个互金领域的商场。我们赚的是什么钱?赚的是流量的钱,风险识别的钱,赚的是智能服务的钱。 
 
客群对公司的发展至关重要,在金融科技时代,客户获取固然重要,但更为重要的是客户维护,因它直接决定着公司发展的可持续性。与行业内其他公司相比,铜板街在客户维护这方面有什么差异化优势呢? 
 
何俊:金融科技对于金融行业的价值可以体现在客户价值上。科技对于客户的价值可以总结为三个字——“多、快、灵”。 
 
“多”是指资产多样并且足够丰富;“快”则是指起息快、到账回款快,周末、节假日也可以提现;而“灵”指在非常了解客户需求的基础上,提供智能金融服务。 
 
铜板街的多体现在:场景多、收益率丰富、期限丰富。除了非标行业以外,接下来也会把公募基金产品,未来还可以把私募产品、券商产品往上放,甚至还有海外产品。在债权,我们的小额非标类领域,就有汽车类资产、消费金融资产,过桥类资产,抵押类资产,有农村资产,有小企业资产等。 
 
为什么我们能够100%匹配客户的需求,因为我们有很多的一个月、三个月、六个月的产品,而做贷款的其他公司基本上多数是12期、18期和24期的;我们是平台,可以搜罗全国那些风险非常低但期限灵活的产品,这就是我们的价值。我们要告诉客户,我们的产品会比一般P2P公司要丰富很多。 
 
与多相对的就是“灵”。灵就是很智能、很聪明,很了解客户,花时间给客户做风险识别,花时间了解客户希望买什么产品,希望什么时候提现。 
 
我们的产品丰富了,所以能够给客户做智能服务,给它做组合。你有10万块钱投资的时候,我就可以帮你分散到好几百个产品笔债权项目里面去,帮你做一个资产组合。而这种资产组合,能够满足你的收益率、风险控制、流动性的需求。只有分散才能真正保护客户,这是去其他平台很可能难获得的服务。 
 
最后是“快”:起息快,资金不站岗,7×24小时马上能够给你配产品、起息。另外一个是回款到账快。这里面全部是AI技术支持。